通信卫星市场一直是各国航天高科技产品竞争的重点。中国作为航天大国，在国际通信卫星市场占有一席之地是航天国际竞争力的重要体现。

中国航天科技集团公司所属中国长城工业集团有限公司业务副总裁付志恒表示：“虽然我国通信卫星发展取得了巨大的成就，但这只是和自身产品的纵向比较，与国际先进水平进行横向比较还有一定的差距。一直以来，我们肩负着努力开拓我国通信卫星国际市场的使命，直到今天亚太九号星耀太空，才真正实现了我们发射中国卫星的愿望。”

无论是对于运营商还是制造商，亚太九号卫星都是一颗开启新局面的卫星。

亚太公司执行副总裁陈珣介绍，虽然亚太九号卫星是常规的C和Ku波段的卫星，但C波段覆盖了整个亚太区域，包括澳大利亚、新西兰、太平洋岛国以及夏威夷，是区域内在轨卫星中覆盖面积最广的卫星。卫星同时搭载了一个覆盖东南亚的C波段波束，东南亚是一个重要的新兴通信卫星市场，亚太九号卫星的东南亚波束将是区域内性能最高的卫星资源，预计能为客户提供最优质的服务，市场前景广阔。

陈珣继续介绍，亚太九号卫星是中国的第一个面对中国海洋战略的专用商业卫星。以往Ku波段主要针对陆地覆盖或者部分海域覆盖，缺乏覆盖中国所有海域以及符合中国海洋战略“一带一路”和“海上丝路”的专用卫星资源。在应用方面，亚太九号卫星为海事船载和航空机载提供了宽带传输能力。亚太九号卫星覆盖的海域从印度洋的东部一直到西部太平洋，不仅包括中国的4个海域，还包括第一、第二岛链的广阔海域，加上亚太卫星在其他区域的覆盖，恰好与我国“一带一路”战略的实施区域吻合，这就赋予了这颗卫星更多的意义。

据了解，目前全球对卫星转发器的需求呈现强劲的上升趋势，2020年前还将保持持续增长趋势，2014年至2018年全球静止轨道商业通信卫星市值将增长超过三分之一，发射总量将超过100颗，非洲、中东等运营商投资和政府采购呈现出增长态势。因此，这是一个我国通信卫星平台大有可为的时代。

面对这种机遇，付志恒指出，中国通信卫星要“走出去”还要继续练好内功。首先必须具备很高的性价比。这就好比日常生活中买东西常常会货比三家，性能差不多，一定是选择其中性价比最高的产品。国际通信卫星市场也一样，在性能差距不明显的情况下，客户通常倾向于选择价格有优势的产品。

其次，必须加大对卫星运营商市场的开发和研究，并制定有针对性的发展策略。通信卫星一年的国际市场需求大约是20多颗星，需求来自成熟卫星运营商和新兴卫星运营商（具有国家背景的运营商）。成熟卫星运营商作为市场主力采购了其中的大部分，新兴卫星运营商采购的卫星数量则相对较少。

“从以往项目经验来看，在向新兴卫星运营商出口整星方面我们比较有优势，可以提供一站式采购服务，卫星、火箭和地面设施都能进行配套。在向国际成熟卫星运营商的出口方面，亚太九号终于迈出了第一步。通过亚太九号卫星的出口，我们积累了不少经验，对于后续向国际成熟卫星运营商出口卫星很有帮助。面向未来，我们还会坚持以客户需求为导向，在技术和商务等方面持续创新满足客户需求，为进一步提高我国通信卫星等宇航产品的国际市场竞争能力而不懈努力。”付志恒表示。（谢瑞强）