魏龙涛:仗剑拓四海
时间:2016年11月15日 来源 : 中国航天科技集团
魏龙涛,中国航天科技集团公司优秀共产党员,现任长征国际公司驻外某国总代表。从飞行器设计与工程专业毕业,到型号控制系统研发,再到外贸战线市场开发,通过在不同岗位上的磨砺,魏龙涛逐步成长为一名复合型的业务骨干,先后参与负责多国市场开发工作,签约合同额创新高。
作为中国航天科技集团公司国际化进程中的排头兵,作为长征国际公司青年骨干的代表人物,魏龙涛通过坚持不懈的努力和与同事们的密切配合,仗剑拓四海,不断在业绩上取得突破。
身先士卒
2016年初,公司决定在某国建立办事处,魏龙涛主动请缨,担任公司驻该国首任总代表。该国蚊虫肆虐,极易感染疟疾和登革热等疾病,且地下水污染导致饮用水也不安全。因此,对于他的这个决定很多人都表示不理解,但魏龙涛深知作为一名党员,“吃苦在前、享受在后”理所应当;同时,国外常驻又非常必要,只有真正深入到一个国家,才能更全面地了解它的情况,才能进一步拉近与客户之间的距离,获得更多的信任,也才能及时获取最新市场信息,创造更多合作机会。
2016年7月2日,该国发生恐怖袭击,事发地距离办事处直线距离只有600米,且为外国人经常聚集地点。该事件给所有在该国的外国人都造成了强烈冲击,很多人纷纷撤离,留下的也大部分时间待在室内,不敢外出。由于已与外方约好会见,为信守承诺,魏龙涛在事发第二天仍坚持赶往约见酒店,就推进项目进行沟通,进一步加深了外方信任。
在驻外的过程中,魏龙涛克服各种困难,积极走访主管部门,推进项目进展,广泛接触当地代理和中资公司,了解市场需求,并不断发掘工程和民品项目合作机会,取得明显效果。
逢山开路
合同签订需要在或竞争激烈或一片荒芜的市场环境下闯出一片天地,而合同执行的过程中也会遇到各种各样的突发路障,快速反应才能确保后续市场的持续发展。
魏龙涛深切明白其中关键,高度重视每一个细节,通过理论学习和多个合同执行实践,摸索出的一套完善的项目管理和执行方法。
2015年8月,天津港发生爆炸事故,导致公司9月份一批产品无法通过该港口发货,需要临时变更发货港,而签约方对最终发货时间要求严格,超期后将面临巨额罚款,也必然会影响公司信誉。
情况紧急,魏龙涛一边与外方争取宽限期,一边配合公司有关部门,积极协调国内主管单位,并亲赴其他发货港进行考察、沟通。魏龙涛配合制定了详细的发货路线,并保持实时跟踪,避免了产品在港口堆存,终于在规定发货期最后一天完成装船发运,确保了整个发货工作的顺利开展,得到外方高度赞扬。
团队披靡
2015年初,魏龙涛开始担任出口一部副总经理并主持部门工作。在继承部门优良传统的基础上,进一步加强精神建设,用“刚健、质朴、阳光”的部门文化,培养出一支“特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献”的团队。
在团队中,魏龙涛注重以身作则,真正起到表率作用。从信函、公文写作到技术资料编订、报价方案制订,既亲力亲为,又悉心指导员工,不断提高其业务技能。同时,魏龙涛给予老员工充分的信任,逐步使其承担起重要市场的开发任务,发挥骨干作用,为年轻同志起到良好表率。团队骨干能独立作战、年轻员工迅速成长,队伍整齐有梯次,凝聚力强。尽管长期出差在外,战斗在市场一线,所有员工保持了高昂的工作热情。
在部门全体员工的共同努力下,2015年度是出口一部实现大踏步发展的一年。他们克服了项目多、任务重、人手少的重重困难,陆续在多个重要市场实现重点合同签约,在多个新市场也取得签约突破,全年实现签约额超额完成公司制定的各项指标。
硬汉柔情
无论魏龙涛在海外如何技术过硬、作风强硬地打拼市场、执行项目,触及他内心最柔软之处的永远是自己疏于照顾的家人,歉意总是伴随着牵挂。
常驻工作开始后,晚上总是最容易想家的时候,每次想要跟家里视频通话时,魏龙涛总是比较犹豫,既想看到两岁半孩子开心的笑脸,又担心孩子每次问“爸爸,我想你了,你什么时候回来啊?”妻子默默地承担了家里大部分事务,从并且经常鼓励他“人生难得从事一份自己喜欢又有意义的工作,你喜欢就去做吧”。
2014年8月,父亲突发脑血栓住院,恰逢产品交验的关键节点,魏龙涛陷入两难境地,此时母亲专门打来电话“你忙的都是对咱国家有用的事,晚点过来没关系,别担心你爸,还有你哥在这呢。”简单地一句话让他泪流满面。魏龙涛是幸福的,因为他拥有理解、支持他的亲人们。这种无私的亲情一直是他的坚实后盾,也是他不断努力前行的动力源泉。
作为集团公司国际化主渠道,长征国际公司担负着重任。由于工作需要,魏龙涛又以总代表身份奔赴新的市场,迎接新的挑战,在集团公司国际化进程中,魏龙涛作为海外开拓者中的一员,稳固并扩大公司业务,是这个青年党员骨干新的进取方向。