作为一名“80后”女孩，中国航天科技集团公司六院11所（京）安全阀事业部销售经理吴多面对激烈的市场竞争，始终保持着积极向上的心态和执着不懈、持之以恒的韧劲。从事市场开发工作5年来，吴多累计完成24000多台阀门选型工作，负责了上百家公司的生产项目，创造产值累计超过2亿元。在2015年的市场开发任务中，吴多取得了投标25项、中标17项、合同签订总额超过6000万元的喜人业绩。

从事市场开发工作已有5个年头。作为一个从事市场工作的女员工，中国航天科技集团公司六院11所（京）安全阀事业部销售经理吴多要承受的压力，超载的劳顿远比一个男性工作者更多，但她并没有因为繁重的工作和来自各方面的压力而变得脚步沉重，而是永远面带微笑迎接一场又一场的挑战。

苦点，累点，也要把活干好

吴多是一个从来不打无准备之仗的人，每一仗都打得用心，打得漂亮。2011年8月，她接到一个从未做过的橡胶行业竞标任务，接到任务倍感压力，就怕一不留神失去一片市场。在投标之前她倍感紧张，加班加点搜集了大量相关资料、信息；并且对重点阀门准备了一篇详细的说明和论证稿，确保吃透技术、掌控数据、精确参数。

由于厂家前期没有安排技术交流的环节，也未多考虑阀门计算需要的时间，200多台阀门在招标前两天才发到她手中，从计算到审核再到标书制作，只有最后的36个小时，连续两天挑灯夜战。最后在技术答辩环节上，凭着扎实的专业基础和详实的论证，业主对吴多严谨细致的工作作风给予了肯定，最终圆满完成了333台的招标工作。

在天津渤海项目中，当时设计院发过来一批全英文的数据包，要求3天之内给出预算。130多台阀，每台阀门都有5个以上的工况设计，且每个工况都是复杂的双相流计算。当时正赶上两个同事休假，一个同事出差，吴多便一人挑起了这个重担，在3天时间里她没黑没夜地高速连轴转，从翻译数据到查询相关资料，再到最后进行复杂的计算给出结果，顺利地拿下招标项目。

没有不可能完成的任务

吴多是同事和业主眼中的女汉子。有次临时接到山东京博两个装置的招标邀请，离投标日期仅剩3天，她带着厚厚的数据第一时间赶往滨州，5个多小时的旅途中，她一直抱着电脑核对选型，由于路况不好，她被颠得头晕恶心，然而顾不上身体的不适，吴多吞了片晕车药，就继续抱着电脑工作。

到了厂区，她马不停蹄和对方人员逐台核对参数，连夜优化技术方案，第二天在业主配合下直到晚上6点才定下投标价格，为了第三天早上的投标，她又抓紧时间制作标书，凌晨两点多才完成全部工作。

由于项目比较大，竞标当天每个厂家都有4人以上的团队在场，当吴多一个人走进去时，所有人脸上都有疑问：这是哪个厂家的？怎么就一个人来？从早8点到晚上7点半，她进出投标室澄清不下10次，应对着20多个技术人员进行技术答疑。进行商务谈判时，由于忙碌，吴多支气管炎犯了一直咳嗽，为了不影响竞标她硬着头皮上。在技术依托的前提下，面对强大的对手，吴多坚定地阐述着自己的意见和立场。在她回北京的第二天便接到中标通知。

责任面前没有借口

在工作面前，不做则已，要做就没有借口是她对自己的要求。常态化的加班加点，带病坚持工作，电脑从不离身，随时回复大量邮件，手机24小时不关机，及时解决疑点难点，旅行箱如同伴侣，一个星期可以身处5个不同城市……作为基层市场人员，不但需要像商务工作人员一样灵活机动、耐压能力强；而且必须是专业上的技术精英，具有能够与设计院、业主的技术部门直接交流的能力。

面对市场竞争异常激烈的复杂形势，吴多以顽强的斗志，奔波在投标的战场。每一个标段的成功都不亚于一个战役的胜利，这些成功让她意识到知己知彼的重要性。

在神华宁煤双烃项目的投标工作中，前几标段吴多绞尽脑汁去计算竞争对手的价格并成功中标，直到最后标段的两家议标，她快速反应立即修改方案，找寻技术突破口，最终在不懈得努力下全部中标，并且连后续的增补一并拿下。这一战过后，精神一下放松的她连续发烧两天，喉咙疼到说不出一句话，家人打来电话、发来视频她一个也不敢接，发个信息过去借口说忙。

一份耕耘一份收获，通过辛勤的工作，2015年吴多获得了喜人的销售业绩：投标25项，中标17项，共签订合同3121.6万元， 回款1695.7万元。

机会只对进取有为的人开放。很多项目的选型计算是在火车上、机场候机厅和宾馆完成的……一次一次的招标，对于吴多来说就是在不断的进取、探索、拼搏。她坚信，不管多么险峻的高山，总是会为不畏艰难的人留下一条攀登的路。