主持人：第十届珠海航展如期而至，中国航天网的蓝沙发系列访谈也如伴随行，大家好，我是主持人陈立。今天我们在珠海有幸邀请到中国航天科技集团公司所属中国长城工业集团有限公司副总裁付志恒先生接受我们的访问，付志恒先生也是长城公司的新闻发言人。付总您好！

主持人：付总，上一届珠海航展我们中国航天科技集团公司签约额超过了三百亿元，其中不乏国际大单，例如刚果(金)通信卫星一号的合同，那么本届航展，中国航天在外贸领域又会给我们带来哪些好消息呢？

嘉宾：长城公司作为中国航天国际化的一个主要的平台，主要是把中国航天的产品和服务推向国际市场。珠海航展对于扩大我们开展业务非常有帮助，借助这个平台我们在签约、洽谈各方面，都有一些筹划。同时，在本届航展我们要和长期合作伙伴，如香港亚太卫星公司，签署一个合作框架协议，这个协议也是我们继亚太九号卫星项目以后，跟亚太公司洽谈的一个新项目。这将使我们有机会向我们的老客户提供更加优质的产品和服务。另外，借助珠海航展这个平台，我们也邀请了一些潜在的客户，以及一些老客户来到珠海，我们利用这个机会将和世界上著名的一些卫星运营商进行实质性会谈，在不久的将来，我们希望在这些领域能有所突破。

主持人：这的确是个好消息，那么从提出构建国际一流航天大型企业集团的目标至今，中国航天科技集团公司的国际化征程现在已经走到了哪一步？

嘉宾：现在的中国是一个航天大国，我们在向航天强国进发，从集团公司角度讲，要建立国际一流的企业集团来讲的话，国际化肯定是一个非常重要的一个内容。

嘉宾：现在，我们的卫星产品，包括通信卫星和遥感卫星都取得了重大的突破，也在国际市场上占有了一席之地。今年我们成功签署了委内瑞拉二号遥感卫星，像这样的项目对提升中国航天在国际市场的影响力是很有帮助的。还有我们的发射服务，继续以非常高的可靠性和连续的成功在国际上宣示着我们中国航天的高质量形象。我们也不断在利用各种机会，甚至在面临各种困难的情况下，来探索一些新的业务领域，比如今年在嫦娥五号试验器项目中，我们进行了卢森堡小卫星的搭载实验，这也充分展示了中国航天的自信，在这样一个重要的任务上，能够为国外客户提供搭载服务，说明我们对自身产品的信心，国外客户对此也是印象深刻，利用这些机会扩大了中国航天在国际市场的影响力。

主持人：长城公司一直是作为我们中国商业航天的先锋和国际合作的桥梁，付总刚刚也提到了我们现在在实施航天强国战略，那么在这个战略当中长城公司应该扮演一个怎样的角色？

嘉宾：从中国航天科技集团公司角度来讲，长城公司作为集团公司一个重要成员，是国际化的一个主要平台，我们要把中国的航天产品全面推向国际市场。刚才讲到的，包括我们的卫星、发射服务，甚至一些卫星应用领域，包括遥感的应用、导航等方面，我们都在进行不懈的努力。在长城公司，我们有导航的国际化研究中心和载人航天的国际化研究中心，应该说我们在进行全方位的努力——全方位的把中国航天推向国际市场，来寻找的商机，促进一些合作机会。

主持人：长城公司成立于1980年，是中国航天科技集团公司下属的专业公司，它是我国政府授权的经营商业发射，提供卫星及开展空间合作业务的唯一商业机构。1990年4月份，我们的第一次商业发射，长三火箭在西昌发射美国休斯公司的亚洲一号卫星，就是长城公司立下的第一功。那么，在我们展示硬实力的同时，在软实力方面，中国航天又有怎样的表现？

嘉宾：我觉得通过我们的产品、服务，可以使更多的国际客户了解到了中国航天的实力，对于我们的品牌来讲，这个推广也是一个非常好的促进，所以我觉得树立中国航天的品牌也是一种软实力的体现吧。

嘉宾：现在在国际场合，如果说没有中国航天的出现，好像就少了一点什么东西，所以你看现在在一些重要的国际会议，还有世界性的国际会议，或者说是在一些区域性的国际会议上，中国航天是必不可少的一个角色，很多的论坛上邀请我们发言，这说明了我们中国航天的影响力在不断地增强，也说明中国航天话语权也在加大。随着我们国际业务的不断发展，中国航天在这方面话语权还会越来越大。还有一些，你比如说像通信卫星，这些年我们为尼日利亚、玻利维亚、厄瓜多尔、土耳其等国提供了发射或搭载服务，这些国家都高度重视，进行了全程的实况转播。有时候你不太能够理解，像发射一个很小的立方星这样一个事件，在厄瓜多尔这样一个国家，总统都会亲临这个发射实况的转播现场。

主持人：就是国家大事。

嘉宾：是的，这是一个国家大事，通过这些大事确实是树立了中国航天的形象，可能在这些国家，很多普通的老百姓对中国的认识还比较遥远，但是通过发射，促进了中国的软实力在这些国家的推广。我印象特别深刻的是当年发射土耳其的GK-2卫星的时候，他们的总理亲临举办了一个盛大庆祝仪式，总理和所有政府要员都参加这个仪式。其实土耳其在中东地区、在欧洲也都是一个很有影响力的国家，通过这样的事件，土耳其朋友后来也跟我们说，没想到中国会有这么样的一个高技术，因为在他们心目中好像这种技术都是属于欧美的，中国能够在这样一个情况下，为土耳其发射一个卫星，在土耳其确实是产生了非常大的影响。

主持人：刚刚付总提到了一个非常关键的一点，就是我们通过航天，我们来进行我们所谓的卫星外交、航天外交，那么这也是目前一个热门词汇。现在中国航天的这种日益国际化，之前应该是比较多的为亚非拉国家提供商业发射服务，接下来我们还要不断地与发达国家进行合作，逐渐向成熟高端市场扩展，您认为这一步跨越难在哪？我们将怎么做？

嘉宾：我觉得这个问题提得很好。从现在来看，我们过去在九十年代初期进行商业发射的时候，其实我们的客户都是高大上，都是国际一流的卫星制造商，都是国际一流的国际运营商。本世纪以来，我们现在是要把我国的通信卫星，还有发射服务一体化，一揽子推向国际市场。在这个过程中，我们是起步阶段，现在的主要客户，就像刚才我提到的，尼日利亚、巴基斯坦、委内瑞拉等等，这是你刚才讲的亚非拉，这都是我们传统的一些合作伙伴，这些国家很多都没有航天的运营经验。在这种情况下，我们的一揽子服务就契合了他们的需求，应该说他们选择中国航天是一种必然。因为我们可以帮助他们来建立其自己的航天应用体系，这是其他欧洲国家或者是其他一些国家很难提供的。就是从这些国家起步，对于我们中国航天来讲，应该说是非常重要的一个环节。现在，如果说要扩大我们的市场份额，光向这些亚非拉或者新兴国家提供我们的产品和服务是不够的，所以我们现在必须要向主流的卫星运营商，向这些高端的客户提供我们的产品和服务。可能也是众所周知的，我们现在的发射服务可靠性和成功率非常高，国际保险业也很认可。但是我们要为主流、高端客户提供服务有很多的障碍，特别是政治障碍的存在。在未来，我们将把不断进步的卫星技术和火箭技术结合在一起，是能够满足一些主流卫星运营商的需求的，所以我们不断地进行一些产品设计，包括业务模式的创新，希望在不久的将来，能够在高端市场上取得突破。

主持人：付总说得很好，现在我们无论国家的经济发展，还是集团公司的发展，都围绕这一个热门词汇－－转型，刚才付总也说到了，要谋求一个业务的创新，长城公司现在也是在全球业务量和业务模式上寻求突破，您认为这个突破点在哪儿？具体有哪些做法？

嘉宾：首先，要关注客户的需求，然后进行创新。比如说，通信卫星领域要开展一个项目，那么首先要明确一个“轨位”，才能够开展项目。就好比是房地产商，首先要找地皮，有了地皮才能盖楼，那么现在对于一些新兴的客户来讲的话，他在找地皮就很费劲，那么我们呢？通过我们一揽子化的服务，运用我们集团公司的整体优势，向前延伸，向客户提供这种前期项目咨询服务。另外我们考虑到，我们现在有些客户资金不是很充裕，在这些方面的话，我们和国内的银行、金融界有比较好关系，利用金融方案创新，可以把我们整个中国航天的整体实力发挥出来。就像我刚才提到的，我们把火箭、把卫星、还有把地面、应用，所有这一切都集成打包向客户提供，就有了得天独厚的优势。这是因为我们集团公司又能生产火箭，又能造卫星，像这样的企业集团在国际上也是不多见的，所以把中国航天这方面的优势发挥好，进行一些创新设计，机会还是有很多的。

主持人：相当于把很多优质的资源重新整合、打包，提供一个一揽子的服务。

嘉宾：对。

主持人：那我们要在服务上下功夫了。

嘉宾：当然了。

主持人：好，除了传统的通信卫星、遥感卫星项目之外，现在长城公司也在聚焦我国重大航天工程业务，譬如北斗卫星导航系统的国际应用，还有前不久签署的西班牙月球探测的一个发射服务合同，那么在这种环境下，您觉得中国航天的重大航天工程任务能给我们国际化带来哪种支撑？或者有哪种影响？

嘉宾：我觉得，首先就是刚才提到的软实力这个问题，中国这些重大的航天工程的实施，首先提升了中国航天的软实力。当我们的月球车“玉兔”落到月球上的时候，全世界的媒体都在报道，这样的宣传就增加了我们的软实力。我觉得这些重大工程的实施，对于我们到一些国家进行市场宣传的时候，无疑是前期已经有人替你打了免费的广告，别人对你的理解、了解，可能就是从这些重大工程的实施来的，国外认为中国月球车都能放到月球上工作，那卫星还有什么做不了的，也许就会有一种潜意识，这对于我们来推销中国航天的产品和服务无疑是有很大的帮助。

主持人：这一届航展也是第十届珠海航展了，要问付总您一个私人问题，这届航展上除了工作之外，您还有什么感兴趣的吗？对哪些企业和产品有哪些兴趣？

嘉宾：我刚到航展，现在了解不是很多，但是在这之前也看到媒体的很多报道，感觉到这一届航展除了我们中国航天科技集团公司要推出一些重量级的产品以外，其他的一些军工集团也推出了重量级产品，这些都是值得一看的，我也想有时间的话，到其他展馆看一看，学习学习。

主持人：好，谢谢付总接受我们的采访，此次访谈到此结束，谢谢。

嘉宾：谢谢。